マーチャントクラブ
菅 智晃
小資金 × 小数リスト × 高額商品 × 高成約率 ＝ 高利益という仕組みを手にいれたい方へ
昨今の無料オファーの欠陥を潰して、小資金で高額商品を販売して利益を叩き出す事ができたらどうでしょうか？少ないリストで高い成約率という無駄を排除した小資金プロモーション戦略は、全てのスモールビジネス経営者にとって必須の武器になるでしょう。
スモールビジネスに最適なプロモーション方法の詳細を全公開！
今回のセミナーは以下の6項目のいずれかに当てはまる方に「めちゃくちゃ喜んでもらおう」と決めました！自社商品の売上も伸ばし、第三者の商品紹介力も手に入ります。
| ・小資金×小数リスト×高額商品×高成約率＝高利益の仕組みが欲しい方 |
| ・多額の費用をかける事なく、数百万単位の利益を出したい方 |
| ・これから独立する個人を小資金プロモーションコンサルで導きたい方 |
| ・2016年以降の鉄板の武器としての販促手法を持っておきたい方 |
| ・小資金プロモーションの量産でまとまった利益を確保したい方 |
| ・コンサルタント、マーケターとして独立起業志望者の力になりたい方 |
また、セミナー最後には講師の伊藤勘司さんから「ここでは言えない」嬉しい企画もあります。※何か別途料金を払うという事ではありませんので楽しみにしていてください。
多額の資金を投下したローンチセールスの欠陥
セールスプロモーションといえば、大型のローンチセールスを想像するかもしれません。数万人のメルマガ読者を無料オファーで集めて、成約率1％〜2％を着地点として完結させる…。これダメです。少なくともスモールビジネスとの相性は良くありません。無駄が多すぎるんです。
僕らのような小さな会社や個人は、1%〜2％の成約率が妥当と思っていてはいけません。10倍以上に引き上げて、小さな車輪を無駄なく回していく事です。
大型ローンチセールスが個人やスモールビジネスに不向きなのは、金銭面の無駄も一つ挙げられますが、98％の読者には受け入れられないという大きな取りこぼしが、致命的なほどに残念。
読者10000人を集めたとしたら9800人には響かないという事になります。フリーミアム戦略そのものが、●●●人中1人が購入してくれたら成り立つという試算なので、プロモーションの1つの形としてはありなのですが、小さな個人が展開していくには少々荒くて雑な側面もあります。
昨今は5,000万〜1億円を売り上げても、諸経費を引いて、役割毎のレベニューシェアによって手元には数百万円という状態も多々あります。大掛かりな展開をしなくても、残る利益は同等で、さらにそれが小さな個人に最適な方法論だったら…知っておく価値は非常に高いと思いませんか。
小さくとも最大効率化して展開できれば、僕らのような小さな会社や個人でも、ぼぼ資金をかけずに、数百万〜千万単位の売上を立てることができます。また、読者獲得方法で広告を使うかにもよりますが売上はほぼ利益として残せます。
現実的に個人が活用できる強力な武器となります。
10,000人の読者を集めるとなると、無料オファーで紹介協力を得ても今はなかなか辿り着ける数字ではありません。さらには、10,000人のうち1通目の動画を閲覧してくれる人は3割以下。最初から7,000名が脱落しています。
紹介者もコピペ記事の紹介で何の工夫もなく、読者も惰性で登録している流れが続いています。惰性で登録する7000名は本当に必要なのでしょうか。7000名の読者を1件1500円で集めたら1050万円。広告費回収のために無理なセールスでお客さんに負荷をかける…。この流れはイケてません。
これを想定内とするかどうかは各々のマーケターの気質による部分ですが、見えない部分を浮き彫りにする事でチャンスをつかむことが出来ます。
広く囲ってどんどん絞っていく流れは、DRMを学んでいる人にとっては当たり前かもしれません。僕もメルマガ読者をブログで増やしていく時には、広く興味を持ってもらえる提案をして、読者登録をしてもらう事を優先しています。
理由は、まずは話を聞いてもらわないと始まらないし、自分の導きたい方向に興味を持ってくれる可能性がメルマガを送る事で開かれるという事実もあります。要は使い分けです。
自社の規模に合わせてどちらに舵を切るかですが、大々的なプロモーション以外の展開方法をしっかり身につけておく事は大きな武器になります。特に小資金で高利益、高成約率という無駄を省いた方法論は知っておく事で様々な市場で転用する事ができます。
小資金 × 小数リスト × 高額商品 × 高成約率 ＝ 高利益
ローリスクハイリターンの小資金戦略を知っているかどうかで、周囲が気づかないうちに圧倒的な差をつける事ができるようになります。
多額の資本を投下するセールス手法だけに目を向けていても現実的ではありません。「小資金 × 小数リスト × 高額商品 × 高成約率 ＝ 高利益という仕組み」を手にいれて、即座に武器として活用していきましょう。
講義冒頭のご挨拶
第21回マーチャントクラブ東京勉強会
15万円の商品の成約率が48％。自社商品がなくても出来る小資金プロモーションの全資料公開・事例解説
勉強会・交流会の様子はこちらです。
マーチャントクラブでは過去の講義ビデオをいつでも振り返る事ができます。（講師によっては当日参加者のみに公開する部分があり、ビデオでは非公開になる場合があります。）また、勉強会では交流会も含めて自由に質問が出来る環境がありますので、当日参加をお勧めいたします。
※過去の講義となりますので講師の方々へ直接の質問はご遠慮ください。クラブメンバーの方で、わからない部分や聞いてみたい事は、お問い合わせフォームよりご連絡ください。勉強会のテーマも随時募集しております。