マーチャントクラブ
菅 智晃
第22回マーチャントクラブ勉強会は、小澤竜太さんをお迎えして初の福岡で開催します。多くの方々がいずれは1つ持っておきたいと考えている「定期収入モデル」となる月額会員ビジネスについてです。
月額制会員ビジネスを0からスタートして、積み上げ式の収入を構築したい方はぜひ最後まで読み進めてください。
特にコンテンツ配信型による月額会員ビジネスは、長期継続をしてもらう事が非常に難しいとされていますが、小澤君が運営している3つの月額課金のうち、2つがコンテンツ配信型です。
あなたが今現在、ブログやメルマガをやっているのであれば、そこから形にしていく事も可能です。ただ、月額会員ビジネスは難しいと感じている人が大勢いますし、実際に成功事例も極わずか。
あまり攻略法が明かされないのは、成功している人がほぼいないからです。ネット上で会員制ビジネスの記事を読んでも、理想像はわかるものの大した話は拾えません。そこで、今回初めて小澤君が自社の月額会員ビジネスの展開方法やコツをシェアしてくれます。
月額会員ビジネスの成功には明確なコツとノウハウがあります。
コンテンツ配信型の月額課金モデルは、抑えるべきポイントを見つける事ができずに、99％が早期に撤退を余儀なくされています。誇大表現で価格と中身が見合わないサービスは論外ですが、それを抜きにしても、長期にわたって可動している月額会員ビジネスはごく一部です。
例えば資格試験の月額講座など、ゴールが身近なサービスは目的が達成できたら終了します。明確なコンセプトは必要ですが、長期継続してもらえる月額サービスというのは、似たようなサービスが乱立したり、ユーザーが飽きて離れたりと、実際に運営してみると問題が多々見えてきます。
ちなみに、月額制モデルに向いている商材もいくかあります。1つはシステム利用料の月額モデル。システムへの利用が生活をする上で手放せない、趣味活動に手放せない、ビジネスの効率化に手放させないとなれば、退会率を最小限にしてユーザーを増やしていく事ができます。
ですが、画期的な便利なツールを作るにはアイデア、技術、資金が大きな壁となりますよね。
次に、配信情報のネタが枯渇する事なく、常に新鮮な情報を届けるというモデル。競馬の予想配信や株のシグナル配信等は長期的に見てプラスになっている場合、高い継続率の元に会員数を増やしていく事ができます。
ですが、これもかなり特殊なスキルを要するモデルなので、難しいと感じる方も多いでしょう。
また、他社のストックビジネスを事例を見ると、カミソリの替え刃や、プリンターのインクという定期購入モデル、そしてビルをまるごと借り上げて貸会議室にしたり、様々なマッチングシステムの月額課金等、着手するには資金が大きくかかるものが事例の大半を占めています。
どれもスモールビジネスの範疇を超えたものが多く、個人が実行できるレベルに落とし込むのが容易ではありません。
ですが、小澤君が実際に運営している3つの月額モデルうち、2つはコンテンツ提供型です。
コンテンツ提供型での成功事例は非常に少なく、一部の成功している会員モデルに関しては、具体的に施策が開示されていない状況です。毎月の固定収入を積み上げていく事が出来るチャンスが今回の「月額会員ビジネスのススメ」になります。
僕らのようなコンテンツ配信を続ける経営者が、月額会員ビジネスを構築するにはどうしたら良いのか？抑えるべきポイントを知っているか知らないかで、大きな差がつきます。
知ってしまえば、その他大勢から抜け出して積み上げ型の収入を確保する事ができます。
株式会社ディスカバリーをきっかけに飛躍している経営者が多い
株式会社ディスカバリーの小澤竜太さんをよく知る人からすれば、今回のテーマはかなり攻めている！と感じるはず。
ほぼ何もせずに年収1200万を達成するというサブタイトルは、誇張でも誇大でもなく現実的に狙える数字です。彼が、その辺によくいる甘い言葉で搾取している経営者とは次元が違うことを、僕自身もよく知っています。
事実、弊社が主催しているマーチャントクラブのメンバーの中には、小澤君がきっかけでビジネスを展開してきた人たちが多数在籍しています。
確かな手法や方法論は、実際に結果を出している人から直接話を聞くこと。僕は概要を先に聞いて、休日会議でも配信をしましたが、この導入方法や展開方法を知る事で、ビジネスが楽になる人は着実に増えると確信しました。
休日会議（音声配信情報番組）でも語っていただきました。
月額会員ビジネスの成功事例とコツ、完全に押さえて「あなたのビジネス経営」を安定させていきましょう。
月額会員ビジネスを最低でも年内に立ち上げる気概で臨んでください。
マーチャントクラブでは隔月で東京以外の会場でセミナーを開催します。関東圏のメンバーの大半は1泊以上していく事になるため、交流で深まる度合いも高いです。1人で参加される事に不安がある方もいるかもしれませんが、最初は皆1人で参加されていますし、すぐに溶け込める空気がありますので、ぜひ環境変化の第一歩としても体験してみてほしいと思います。
月額会員ビジネスの使いどころは様々です。フロント商品として月額1,000円以下の価格帯で用意するものありで、数千円〜数万円の本丸として構えておくのも1つ。僕自身は無料制、月額制、入会金制、会期制、年額制、または組み合わせ等を含めて10個の会員ビジネスを展開してきました。
コンテンツの価値のみで勝負するのではなく、コンテンツ配信をきっかけとして長期的なビジョンを描いて挑戦してください。
マーチャントクラブ初の福岡上陸！
第22回マーチャントクラブ福岡勉強会
月額会員制ビジネスのススメ！「ほぼ何もせずに年収1200万円を達成する仕組み」
マーチャントクラブでは過去の講義ビデオをいつでも振り返る事ができます。（講師によっては当日参加者のみに公開する部分があり、ビデオでは非公開になる場合があります。）また、勉強会では交流会も含めて自由に質問が出来る環境がありますので、当日参加をお勧めいたします。
※過去の講義となりますので講師の方々へ直接の質問はご遠慮ください。クラブメンバーの方で、わからない部分や聞いてみたい事は、お問い合わせフォームよりご連絡ください。勉強会のテーマも随時募集しております。