起業してモチベーションが続かないのは当たり前。波と上手に付き合い、続けていくための考え方

マーチャントクラブは、2014年に開設した経営者のためのビジネスコミュニティです。このコラムでは編集部が、クラブで見てきたことや主宰・菅智晃の考え、公的なデータをもとに、経営者の悩みに役立つ情報をお届けしています。

起業したばかりのころは燃えていたのに、気づけば手が止まり、やる気が続かない自分を責めていませんか。モチベーションには誰にでも波があり、続かないのは当たり前のことで、大切なのは波と上手に付き合う方法を知っておくことです。やる気が落ちる日があっても、続け方さえ分かれば、あなたの挑戦はちゃんと前に進んでいきます。

モチベーションは上げるものではなく、波があるものとして付き合い、行動のあとについてくるものです。

この記事では、主宰の菅智晃が熱を失いかけた時期から立ち直った体験や、日々の過ごし方の工夫をもとに、モチベーションの波と付き合いながら続けていく考え方をお伝えします。記事の中の主宰・菅智晃の話は、菅が毎週配信している音声番組「休日会議」での発言と、編集部による本人への取材がもとです。あなたが自分のペースで歩き続けるヒントになれば嬉しく思います。

では、本題に入ります。

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モチベーションには、波があって当たり前

ずっと同じ熱量で走り続けられる人は、ほとんどいません。2024年の放送で菅は、マーチャントクラブの支部代表たちにもモチベーションの波があると話しています（休日会議#515）。いろいろなことが起きて平穏にはいかないけれど、そのおかげで飽きない、とも話していました。

2016年の放送で菅は、「限界かもしれない」と思ったときの気持ちを書き残していると話しています（休日会議#103）。あとから見返すと、大したことではなかったと気づけるからです。編集部が聞くと、今も自分の気持ちを文章に残すことは続けているそうです。事業の進捗だけでなく感情もメモしておくと、あとで人に伝えるときの臨場感も変わります。感情は月日とともに変わっていくので、その時、その場の気持ちを記録しておくことに意味がある、と菅は話します。波があることを知っておけば、落ちた日も必要以上に自分を責めずにすみます。

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主宰の菅にも、熱が抜けた時期があった

主宰の菅智晃にも、やる気を失いかけた時期があります。2013年ごろ、本を出版したあとは、しばらくビジネスから離れて、セミリタイアのような生活をすることも考えていたそうです。2026年の放送では、その頃、「どうせ同じことの繰り返し」と感じて、急にガムシャラな気持ちが抜けてしまったと振り返っています（休日会議#611）。

知識や経験が増えると、先が見えてしまうことがあります。先が見えると、ワクワクする気持ちが薄れていきます。どれだけ経験を積んだ人にも、こうした時期は訪れるものです。熱が抜けたのは、それまで全力で走ってきた証拠でもあります。

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もう一度、火をつけてくれたのは人だった

菅の熱が戻ったきっかけは、ある花見でした。菅が役員として参画している株式会社TCEの金子さんに誘われて参加すると、たくさんの人が集まっていたそうです。

たまたま菅の目の前に座ったのは、一人の大学生でした。夢を語り、涙ながらに叶えたい目標を話すその姿が、かつての自分の挑戦する気持ちや好奇心と重なり、菅は「もう一度」と火がついたといいます。その大学生が、加藤芳郎さんです。加藤さんはしばらく菅の事務所で一緒に活動し、その後、菅を自分の会社の役員に誘ってくれました。今では、加藤さんが代表を務める株式会社KNOCKの顧問を菅が務めています。

菅は、この経験から、1人でやってはいけないと話しています。2021年の放送でも、仲間との対話のあとは「またやる気に満ちている」と話していました（休日会議#386）。一人で熱を取り戻せないときは、誰かの挑戦に触れてみてください。

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やる気は、行動したあとについてくる

やる気が出たら動こう、と考えていると、なかなか動き出せません。2026年の放送で菅は、1月から筋トレを始めて気づいたこととして、やる気は行動の前ではなく、行動したあとに出てくると話しています（休日会議#615）。行くのがだるい日があっても、行って後悔したことは一度もなかったそうです。

小さくても、まず手を動かしてみてください。動き出すと、気持ちは自然とあとからついてきます。やる気を待つより、先に一歩動くほうが、ずっと早くやる気に出会えます。

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体と生活のリズムを整えると、やる気の土台ができる

菅が筋トレを始めたきっかけは、肩こりを治すためでした。始めて1か月で16回ジムに通い、夜型だった生活が、朝7時ごろに起きる生活に変わったそうです（休日会議#615）。

編集部が聞くと、2026年10月の時点で体重は20キロ減り、肩こりもすっかりなくなって、エネルギーに満ちあふれる日が増えたといいます。筋トレを続けると宣言したことで、必ず結果を出すという気持ちにもなったそうです。動き出すきっかけをくれた人に「ありがとう」を伝えたい、中途半端なところでやめる姿を見せたくない、そして、継続は結果を出すために欠かせない工程だと示したい、という思いがあったといいます。体が整うと、気持ちも前を向きやすくなります。

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調子が悪い日のための作業を決めておく

どれだけ整えていても、体調や気分がすぐれない日はあります。2024年、体調を崩していた時期の菅は、頭を使わない作業として、マーチャントクラブの思い出のアルバムを作っていたそうです（休日会議#522）。「一円にもならない作業だけれど、作っていて楽しい」と話しています。

2025年の放送では、昔は熱があっても作業できたけれど、今は寝るようにしていると話していました（休日会議#606）。体を戻しながら、定例会の動画のサムネイル約150枚を、一本ずつ動画を流しながら作り直していたそうです。こだわりというより、愛着が湧き、気持ちが乗るからだといいます。調子の悪い日にできる、気持ちが乗る作業を決めておくと、止まらずにいられます。

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自分の「楽しい」の源を知る

モチベーションを上げようとするより、自分が何を楽しいと感じるのかを知っておくことが大切です。2014年の放送で菅は、大学時代、友人が持ってきたファミコンのカセット約200本を、1本ずつ全部クリアするまで遊んだと話しています（休日会議#006）。ゲームもビジネスも「すべてが楽しいでつながっている」というのが菅の考えです。

編集部が聞くと、友達と一緒に楽しめるものは何でも楽しく、今の仕事もその延長線上にあるそうです。2025年の放送では、一緒に番組をしている藤岡さんから、菅はお金で踏ん張るタイプではなく、何をして楽しむか、誰と楽しむかにエネルギーが出る人だと言われていました（休日会議#561）。自分の楽しさの源が分かると、やる気の戻し方も見えてきます。

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自分のためだけだと、人はサボってしまう

2021年の放送で菅は、自分ごとだけだと、とことんサボってしまうと話しています（休日会議#383）。そこで、誰かを巻き込んだり、誰かをプロデュースしたり、何かの企画に加わったりして、人に目を向けるようにしているそうです。

今の菅に聞くと、自分ごとだと、なかなか夢中になれない感覚があるといいます。何よりの動機は、「これを検証して共有したら、喜んでもらえるかも、驚かれるかも、嬉しいと思ってくれるかも」という気持ちです。喜んでほしい人の顔が浮かぶと、手は自然と動き出します。

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「してあげたのに」と思い始めたら、続かなくなる

人のために動くときに、気をつけたいこともあります。2024年の放送で菅は、人に何かを教えるとき、「してあげたのに」という気持ちになると苦しくなると話しています（休日会議#515）。

見返りを求め始めると、相手の反応ひとつで気持ちが揺れてしまいます。教えたいから教えている、好きでやっている、という状態に戻すと、続けることが楽になります。好きでやっていることは、誰に頼まれなくても続いていきます。

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止まってしまう続け方と、波があっても続く続け方

同じようにやる気の波がある人でも、そこで止まってしまう人と、波に乗りながら続けていく人がいます。違いは、意志の強さより、波との付き合い方にあります。

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やる気が落ちる前に、整えておきたいこと

できていないものがあっても大丈夫です。一つ整えるだけでも、次に波が来たときの過ごし方が変わります。

波があっても、歩き続けている人の先に、ちゃんと結果は待っています。

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よくある質問

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SUMMARYまとめ

波があっても、歩き続けることはできる

起業してモチベーションが続かないのは、誰にでもあることです。主宰の菅にも熱が抜けた時期があり、もう一度火をつけてくれたのは、人との出会いでした。

やる気は、行動したあとについてきます。体と生活のリズムを整え、調子が悪い日にできることを決めておくと、波があっても止まらずにいられます。

自分が何を楽しいと感じるのかを知り、誰かに喜んでもらえることを動機にしてみてください。その気持ちが、続ける力になります。